penguin当社が売りに出している物件について、売却理由はなんですか？と言う質問を受けることがあります。
この質問を聞くと、業者は、この人初心者なんだなぁと感じます。
と言うのも、売却理由は本当のことを言う可能性が極めて低いため、それを聞くことの意味がないからです。
例えば売る理由が、退去が出たら次の入居者がなかなか決まらない。これが本来の理由であったとしても、それを正直に伝える人はいないでしょう。
中級者レベルの投資家になれば、この辺の賃貸ニーズ等は自分で調べるでしょう。
ちなみにこのような質問を受けたときの答えは、大体は資産整理とか資産の組み換えこのように答えることが多いです。嘘は言ってはいけませんが、本音と建前でビジネスは動いていることを忘れてはいけません。
良い質問としては
修繕の履歴が分かる資料はありますか？レントロールを見ると家賃のばらつきがあるようですが、この理由はなんですか？前面道路の幅員と、接道の状態を教えてください
等々です。このような質問を受けると、きっと不動産屋はテンションが上がることでしょう。
この良い質問は、経験と知識がないとすることができませんので、トライ&エラーでどんどん挑戦してください。
