penguin連休中いかがお過ごしでしょうか？
当社はフルリモートですので、３６５日２４時間、無休であり、いつでも休みです。
仕事をしたい時には仕事をして、休みたい時は休みます。
海外旅行行っても仕事ができますし、早朝でも深夜でも仕事ができます。
そうしてできた時間に自分が好きなことをすることができます。
素晴らしい時代になりました。
前回に続き、成功している投資家の条件になりますが、これは運というか、不動産投資の直接的なスキルとは関係ないのですが、誰と組むかです。
不動産投資は自分一人ではできません。
物件の選定、空室管理、リーシング、維持管理、修繕
この５つの業務が必要になります。
これを誰と組むかで、運命が決まってしまいます。
私が不動産投資を始めた２０１０年頃は今のように情報もなく、プレイヤーも少なかったものですから、どのように動くべきか考えました。
そして、上記５つの業務をどのような業者に任せたら良いかを考えました。
物件の選定ですが、多くの営業は素人同然でした。
私がアパートを２棟ほど購入した時点で、収益不動産会社の営業の知識と経験は軽く凌駕してしまいました。
私は２棟しか保有していないとはいえ、１億円以上の身銭を切って買っています。言ってみれば人生を賭けて購入しているのです。
購入するまでの勉強量、行動量は凄まじく、収益不動産屋のノルマを達成しようという動機で動いている営業に負けるはずがないのです。
簡単に言えば、収益不動産屋の営業なんてその程度のレベルです。
１棟目を初めて購入する際には、すごい知識を持っていて頼りになるなと感じるかもしれませんが、所詮は会社に言われた物件を右から左に流しているだけです。
自分で賃貸付した経験もなければ、滞納者の家に殴り込みをかけて家賃を徴収するなんて経験もないのです。
つまり、一番の不動産営業は大家自身なのです。
大家が最強なんです。
でも、知識が必要です。それで私は大家が宅建の資格を取ることを推奨しています。
宅建の知識と、大家の経験があれば何も怖いものはありません。
３棟くらい購入して、宅建を取得すれば、自分で物件を探し出すことも可能です。
「当社には未公開物件がありますよ」なんていうセールストークがありますが、未公開であっても良い物件でなくては意味がありません。
良い物件は、業者が買ってしまいます。
自社が買えば確実に儲かるのに、それをお客さんに譲るなんてことはしないわけです。
よくよく考えてみれば分かるロジックなのですが、人間には
・自分は特別な人間だから、おいしい話がくる
・自分の選択には間違いがない
このようなバイアスがかかってしまいがちですので、誤った判断をしてしまうわけです。
また、ダメな業者を判断する簡単な方法があります。
・一等地にきれいなオフィスがある（その儲けは顧客から奪っている）
・営業が１棟アパートを自分で持っていない（大家業の何が分かるのか？）
・賃貸管理をしていない。またはやっていても５００室未満しか管理していない（賃貸ニーズや運営のノウハウが無いと考えて良い。賃貸管理から逆算して提案することが本当に重要）
まあ、このあたりはよくよく考えて頂ければ分かるかと思います。
長くなってきましたので、次は買った後の話をしたいと思います。