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数年前にワンルームマンションを購入し、そろそろ売却を検討している方も多いのではないでしょうか。収益物件を高く売るためには、事前の準備が非常に重要です。
◆ポイント① 家賃を高く貸す
収益物件は「利回り」によって価格が決まる側面があるため、家賃が高ければ高いほど、物件価格も高くなる可能性があります。
現在すでに高い家賃で貸せている場合は問題ありませんが、長期契約で相場より安い家賃になっている場合は、更新のタイミングで家賃交渉を行うことが重要です。
2025年の東京都の指標では、家賃相場が約10%上昇していると言われており、今はまさに値上げの好機です。
もちろん、値上げによって入居者が退去する可能性もありますが、それはむしろチャンス。安い家賃の入居者が退去し、次に高く貸せれば物件の価値は上がります。
ただし、家賃交渉には経験と交渉力が必要です。ご自身で対応するのが難しい場合は、売買や管理に精通した会社へ管理を任せることをおすすめします。
◆ポイント② 販売先の選び方
高く売るためには、「誰に売るか」も非常に重要です。
当社では、自社で客付けするのではなく、客付け力の高い会社に売却する、もしくは中間省略での売却を行っています。これにより、より高値での売却が可能になります。
また、買主が業者になることで、融資特約がつかないケースが多く、契約が成立すればほぼ確実に決済まで進むというメリットもあります。
さらに、こうした業者は独自の融資ルートを持っており、例えば「融資期間40年」「低金利」など、次の買主にとっても有利な条件で購入できるため、物件の魅力が高まります。
◆まとめ：売却は“準備”がすべて
ワンルームマンションの売却を成功させるには、家賃の見直しと販売戦略の構築が不可欠です。
当社では、無料相談を承っておりますので、売却をご検討の方はぜひお気軽にご相談ください。経験豊富なスタッフが、最適な売却プランをご提案いたします。